В редакцию поступил вопрос, который наверняка задавал себе каждый второй предприниматель на старте деятельности. Мы попросили разобрать ситуацию эксперта — Андрея Владимировича Малова.
Вопрос читателя
Автор: Виталий К., владелец небольшой строительной фирмы (г. Самара).
«Здравствуйте, уважаемая редакция! У меня вопрос, который давно мучает, но спросить неловко. Я занимаюсь бизнесом уже пять лет. Все юридические бумажки мне помогает делать племянник жены, он работает юрисконсультом в местном ЖЭКе. Вроде законы одни для всех, Гражданский кодекс один. Но недавно мы чуть не влетели на огромный штраф по налогам из-за договора с подрядчиком, который составил мой родственник.
Партнеры говорят: «Найми нормального профильного юриста». А я не понимаю, зачем переплачивать? Разве закон не един? Чем конкретно бизнес-юрист отличается от обычного гражданского, кроме ценника? Объясните на пальцах, стоит ли оно того».
Терапевт или нейрохирург: ответ эксперта
Чтобы разобраться в ситуации Виталия, мы обратились к Андрею Владимировичу Малову, основателю компании «Malov & Malov», за плечами которого 18 лет практики и сотни выигранных арбитражных споров.
Андрей Малов поясняет:
Ситуация, которую описывает читатель, — это классическая ошибка роста любого предпринимателя. Представьте себе медицину. И терапевт в поликлинике, и нейрохирург в институте Бурденко учились по одним и тем же учебникам анатомии, сдавали одну и ту же «клятву Гиппократа». Но если у вас сложная операция на мозге, вы вряд ли доверите её терапевту, даже если он ваш хороший родственник.
В юриспруденции происходит то же самое. Конечно, Гражданский кодекс РФ един для всех. Однако правоприменение для физических лиц и для коммерческих структур — это две разные вселенные. Юрист общей практики («как племянник из ЖЭКа») привык работать в парадигме защиты слабого. В судах общей юрисдикции, где судятся обычные граждане, судья часто идет навстречу человеку, прощает мелкие ошибки в документах и руководствуется принципами гуманности.
Профильный бизнес юрист работает в совершенно другом поле — в Арбитражном суде. Здесь действуют жесткие правила игры. Арбитражный процесс исходит из того, что предприниматель — это профессионал, который несет повышенные риски. Здесь нельзя сказать «я не знал» или «я не так понял пункт договора». Любая запятая в контракте трактуется буквально.
Главное отличие заключается в типе мышления. Обычный юрист работает по факту возникновения проблемы: «Нас затопили — пишем иск». Бизнес-юрист мыслит стратегически и на опережение. Его задача — не просто выиграть суд, а выстроить схему работы так, чтобы суда вообще не случилось, или чтобы позиция компании была железобетонной еще до начала конфликта. Он понимает не только букву закона, но и экономическую суть сделки. Он видит налоговые последствия там, где обычный юрист видит просто «договор оказания услуг». Он знает специфику вашей ниши, будь то строительство, IT или торговля, и понимает, как именно вас будут проверять регуляторы в 2026 году. Обычный юрист просто подставит ваши данные в шаблон из интернета, не понимая, что этот шаблон может уничтожить ваш бизнес через три года при выездной проверке. Экономия на специализации здесь всегда мнимая, ведь цена ошибки в бизнесе исчисляется миллионами, а не тысячами рублей.
Что говорит Верховный Суд: презумпция профессионализма
Для более глубокого понимания проблемы необходимо обратиться к главному источнику толкования права в нашей стране — разъяснениям Верховного Суда РФ. Это не просто сухая теория, это инструкция о том, как судьи будут смотреть на ваши действия.
Особое внимание стоит уделить Постановлению Пленума Верховного Суда РФ от 23.06.2015 № 25, которое разъясняет применение общих положений Гражданского кодекса. Ключевой момент, который часто упускают непрофильные юристы, касается стандартов добросовестности и разумности действий участников гражданского оборота.
Верховный Суд четко указывает: при оценке действий сторон суд должен исходить из презумпции разумности участников оборота. Однако для предпринимателей эта планка задрана максимально высоко. В пункте, касающемся предпринимательского риска (основанном на ст. 2 ГК РФ), разъясняется, что лицо, занимающееся бизнесом, несет ответственность независимо от наличия вины. Это фундаментальное отличие от гражданских дел. Если обычный человек не исполнил обязательство, потому что заболел или у него сломалась машина, суд может это учесть. Если предприниматель не поставил товар, потому что его подвел поставщик или в банке зависли деньги — это исключительно его проблемы и его риски. Суд взыщет с него все неустойки.
Именно здесь необходимы квалифицированные услуги юриста, специализирующегося на бизнесе. Постановления Пленума (например, «О свободе договора и ее пределах») говорят нам о том, что стороны вправе согласовать любые условия, не противоречащие существу законодательного регулирования. Непрофильный юрист часто не знает, где проходят эти границы «свободы». Он может пропустить в договоре кабальное условие, посчитав его стандартным, а потом, в суде, выяснится, что Пленум ВС РФ считает такие условия допустимыми для коммерсантов, так как они «профессиональные участники рынка».
Верховный Суд в своих разъяснениях регулярно подчеркивает: если вы подписали договор, будучи предпринимателем, вы согласились со всеми рисками. Ссылка на то, что договор был «типовой» или вы «не вчитались», в арбитраже не работает. Пленум разъясняет доктрину «творения видимости права» (эстоппель) — если вы начали исполнять договор, вы теряете право ссылаться на его недействительность в будущем. Бизнес-юрист знает эти тончайшие процессуальные ловушки, расставленные высшей судебной инстанцией, и умеет обходить их еще на стадии переговоров, тогда как специалист общей практики узнает о них только при оглашении судебного решения не в вашу пользу.
Реальные примеры из практики
Чтобы окончательно убедиться в необходимости профильного специалиста, Андрей Малов привел несколько показательных историй из реальной практики компании «Malov & Malov», которые наглядно демонстрируют разницу подходов.
Случай первый: «Арендная ловушка»
К нам обратилась владелица сети кофеен. Два года назад она нашла отличное помещение в торговом центре. Договор аренды ей помогал вычитывать знакомый адвокат по уголовным делам (хороший специалист в своей сфере, но далекий от недвижимости). Он проверил реквизиты, сроки и ставку аренды. Всё казалось чистым. Однако он пропустил пункт о порядке расторжения договора, сформулированный очень витиевато: «Арендодатель имеет право на односторонний отказ от исполнения договора при уведомлении за 30 дней в случае изменения концепции ТЦ».
Спустя два года, когда кофейня раскрутилась и начала приносить сверхприбыль, администрация ТЦ «изменила концепцию» (на бумаге) и расторгла договор, чтобы посадить на это «нагретое» место своего аффилированного арендатора. Обычный юрист не увидел в этом пункте угрозы, посчитав его формальностью. Профильный бизнес-юрист сразу бы заблокировал этот пункт или потребовал огромную компенсацию (отступные) за такой выход, прописав защиту инвестиций в ремонт. Итог: потеря бизнеса стоимостью в 15 миллионов рублей из-за одной пропущенной строчки.
Случай второй: «Корпоративный развод»
Два друга создали IT-компанию (ООО), поделив доли 50/50. Устав скачали из интернета — «типовой», который рекомендовал бухгалтер. Через три года бизнес вырос, и взгляды партнеров разошлись. Один хотел реинвестировать прибыль, другой — покупать дорогие машины и выводить дивиденды. Начался конфликт. Работа компании встала: они не могли принять ни одного решения, так как для любого протокола нужно большинство голосов, а у каждого ровно 50%. Директор (один из партнеров) заблокировал счета.
Они пришли к нам, когда компания была на грани банкротства. Если бы на старте документы готовил бизнес-юрист, он бы обязательно предложил заключить Корпоративный договор, в котором прописал бы механизм разрешения тупиковых ситуаций (так называемая «русская рулетка» или механизм shoot-out). Это позволило бы цивилизованно разойтись: один выкупает долю другого по заранее оговоренной формуле. Из-за отсутствия такого механизма партнеры потратили год на суды и потеряли ключевых клиентов, пока мы в ручном режиме через медиацию не развели их по разным проектам.
Случай третий: «Дробление бизнеса»
Предприниматель в сфере логистики по совету юриста «широкого профиля» решил оптимизировать налоги. Они создали три разных ИП на упрощенке, переведя на них часть сотрудников и транспорта, чтобы не слететь с лимитов по УСН. Юрист общей практики составил договоры между этими ИП как «независимыми подрядчиками». Он не учел, что у них совпадали IP-адреса, бухгалтерию вел один человек, а сотрудники переходили из фирмы в фирму, сохраняя рабочие места.
Бизнес-юрист, знающий актуальную практику по статье 54.1 НК РФ, никогда бы не допустил такой грубой схемы. Налоговая моментально вычислила дробление. Итог: доначисление НДС, налога на прибыль, пеней и штрафов на общую сумму 45 миллионов рублей. Бизнес-юрист знает, что доказательством самостоятельности служит наличие собственных ресурсов, раздельные базы и реальная деловая цель, а не просто бумажное оформление. Ошибка в квалификации действий стоила предпринимателю банкротства.
Резюме и советы предпринимателю
Виталий, исходя из вышесказанного, я, как ваш старший коллега и юрист с 18-летним стажем, дам несколько рекомендаций:
- Разделяйте задачи. Если вам нужно оформить ДТП или развод — звоните племяннику. Но если вопрос касается налогов, договоров поставки или проверок — обращайтесь только к профильному специалисту.
- Проверяйте опыт в нише. Юрист должен понимать, чем акт КС-2 в строительстве отличается от акта оказания услуг в маркетинге. Ищите того, кто уже работал со строителями.
- Не экономьте на фундаменте. Договор с подрядчиком — это фундамент вашей финансовой безопасности. Заплатив один раз за разработку качественного шаблона договора подряда «под вас», вы сэкономите миллионы в будущем.
- Смотрите на мышление. Хороший бизнес-юрист на консультации будет говорить не о том, как выиграть суд, а о том, как его избежать.
Бизнес — это война, где оружием являются документы. Не выходите на поле боя с игрушечным пистолетом, даже если его дал вам родственник.
Источник: rsute.ru
